Заказать Гарантии Цены Оплата Контакты Портфолио
+7-960-341-92-72
info@na55555.ru
NA55555.ru Дипломные и курсовые работы на заказ!
Отзывы
Янита 23.09.2017
Запад показал, что он не самый надежный партнер, поэтому Россия начала...
Россия смотрит на Восток, а в образовании готовится новый стандарт по востоковедению
Алина 12.09.2017
Любая контрольная работа начинается с написания введения. Напишете об ...
Как писать контрольную работу
Евгений 11.09.2017
Здравствуйте, Андрей Нестеров, сколько будет стоить отчет, дневник и х...
Отчет по практике юриста
Милана 09.09.2017
Обратилась за помощью в повышении оригинала текста. Сколько не пыталас...
Перефразирование текста для Антиплагиата
Юлдуз 03.09.2017
Россияне крайне скептически относятся к обвинениям в адрес России во в...
Россия смотрит на Восток, а в образовании готовится новый стандарт по востоковедению
Закажи написание уникальной работы!
Просто заполни форму










Согласие на обработку данных

Ключевые факторы успеха

Андрей Нестеров :: 16.10.2010

Успешная стратегия включает в себя изучение конкурентов, их слабых и сильных сторон, определение их стратегий и последующих действий.

Ключевые факторы успеха

Важной задачей является определение ключевых факторов успеха в отрасли.

Ключевые факторы успеха - это общие для всех организаций отрасли управляемые переменные, реализация которых дает организации возможность улучшить свои конкурентные позиции.

Предприятия, используя такие факторы, могут существенно повысить эффективность своей экономической деятельности в стремлении к успеху, который измеряется ростом прибыли. Учитывая, что получение прибыли является ключевой целью существования любой коммерческой организации, очевидна важность оценки привлекательности отрасли.

Для выработки заключения о привлекательности отрасли следует оценить следующие ключевые факторы успеха:

  • потенциал роста отрасли;
  • характер воздействия на отрасль главных движущих сил;
  • потенциал входа на рынок и выхода из него;
  • стабильность спроса;
  • усиление или ослабление конкурентных сил;
  • объем проблем, стоящих перед отраслью;
  • степень риска и неопределенности в будущем;
  • влияние движущих сил и конкурентных условий на прибыльность отрасли.

В каждый фиксированный момент времени отрасль имеет несколько (обычно 2 - 4) ключевых факторов успеха, наиболее общие из которых:

  • Технологические факторы - объем научных исследований, способность совершенствования производственных процессов, способность совершенствования продукции, опыт в использовании принятых технологий.
  • Производственные факторы - эффективное производство с низкими затратами, высокое качество, доступ к источникам квалифицированной силы, дешевая разработка новых изделий, высокая гибкость производства.
  • Распределительные факторы - надежная сеть оптовых дистрибьюторов и дилеров, низкие затраты на сбыт, быстрая доставка.
  • Маркетинговые факторы - точное выполнение заказов покупателей, широкий ассортимент продукции, гарантии покупателям по послепродажному обслуживанию.
  • Организационные возможности - способность быстро реагировать на изменение рыночных условий, большой управленческий опыт.
  • Квалификационные факторы - ноу-хау по управлению качеством, опыт в использовании принятых технологий, способность быстро создать новую продукцию и продвинуть ее на рынок, умение создать эффективную рекламу.
  • Другие ключевые факторы успеха - высокая репутация у потребителей, низкие издержки, доступ к финансовым источникам, патентная защита.

Знание отрасли позволяет сформулировать представление о ключевых факторах в данной отрасли с помощью ответов на следующие вопросы.

  • Какова структура потребностей, порождающих спрос в данной отрасли?
  • Какие характеристики продукции способствуют ее успеху на рынке?
  • Какова структура отрасли?
  • Каковы входные и выходные барьеры?
  • Каковы ключевые факторы успеха в данной отрасли?

Из содержания этих вопросов видно, что главное в исследовании отрасли - это понимание специфических рыночных механизмов с позиций угрозы конкуренции. При этом стратегия любого предприятия базируется на ключевых факторах успеха, поэтому их идентификация - один из главных приоритетов разработки стратегии.

Ключевые факторы успеха - это главные определители финансового и конкурентного успеха в данной отрасли.

При этом для отрасли характерны три-четыре таких фактора, а из них один-два наиболее важны, задача анализа - в их выделении. Основной построения стратегии могут служить следующие типы ключевых факторов успеха:

  • факторы, связанные с технологией;
  • факторы, связанные с производством;
  • факторы, связанные с распределением;
  • факторы, связанные с маркетингом;
  • факторы, связанные с квалификацией;
  • факторы, связанные с возможностями организации;
  • другие факторы.

При разработке стратегии выделяют ключевые факторы успеха, которые будут определять положение компании на рынке, например:

  • наличие современных технологий производства;
  • маркетинговая поддержка;
  • сервис и гарантийное обслуживание;
  • финансы.

Далее необходимо провести исследование значимости ключевых факторов успеха, результаты которого закладываются в основу будущей стратегии.


Комментарии

Добавить комментарий:

Имя:

Email: (обязательно!)

тэгидобавить смайлы

 


© NA55555.RU 2006-2017
При цитировании информации с сайта NA55555.RU ссылка обязательна.
Политика конфиденциальности