Продвижение в маркетинге необходимо поддерживать эффективным размещением (product placement), учитывая сложившиеся рыночные тенденции. Т.е. использовать в тесной интеграции два элемента комплекса 4P: место (place) и продвижение (promotion).
Продвижение в маркетинге и, в особенности, маркетинговая коммуникация должна основываться на результатах предварительных исследований. Как минимум, перед началом реализации комплекса мероприятий маркетинга по продвижению товара или услуги на рынок, должен быть сделан SWOT-анализ.
Продвижение и стратегический маркетинг
Стратегическое планирование в маркетинге не должно идти во вред текущей ситуации. Поэтому результаты регулярного анализа среды для целей продвижения в маркетинге должны находить отражение в стратегическом плане предприятия. Изменение глобальной стратегии стабилизирует положение фирмы в текущих условиях рынка. Например, минимизирует возможности потребителей диктовать цены или влияние конкурентного давления.
Стратегический маркетинг приводит регулярное планирование в соответствие с текущими интересами продвижения в маркетинге, учитывая рыночные тенденции. Крупные предприятия в таких случаях существенно влияют на изменения в отраслевом стандарте, заставляя других участников рынка принимать соответствующие решения относительно комплекса мероприятий по продвижению в маркетинге.
Отдельные способы продвижения в маркетинге
Можно выделить классические приемы продвижения в маркетинге и нестандартные. К классическим приемам относят PR, рекламные мероприятия, стимулирование сбыта, прямой маркетинг. Использование PR для целей продвижения выражается в виде выступлений в СМИ и взаимодействие с прессой через пресс-релизы. Реклама в рамках продвижения в маркетинге используется, в первую очередь, для привлечения внимания к товару. Стимулирование сбыта осуществляется в виде скидок, акций, BTL мероприятий и т.п. Наконец, методы прямого маркетинга подразумевают использование для продвижения товара или услуги прямых продаж, использование каталогов, телемаркетинг и т.д.
К нестандартным приемам продвижения в маркетинге относят интерактивное продвижение и скрытый маркетинг.
Одним из вариантов интерактивного продвижения в маркетинге можно назвать выставку в комбинации с яркой акцией возле стенда компании. Обычно выставка, как принято считать, способствует эффективному восприятию товара компании у потребителей продукции. При этом участие в выставке позволяет напрямую изучать особенности продукции конкурентов. Другие варианты интерактивного продвижения заключаются в организации "выставки" собственными силами: так вниманию представляется только своя продукция, а конкуренты "не маячат перед глазами".
Продвижение в виде скрытого маркетинга может быть организовано в виде скрытой рекламы в фильмах, сериалах, телепередачах и т.п. Кроме того, такая реклама может быть и неприкрытой, как, например, реклама "Пиковит", шоколада и т.д. в сериале "Папины дочки". Высшей формой продвижения в скрытом маркетинге является использование реальных людей в общественных местах, которые пользуются новой моделью сотового телефона, ноутбука, автомобиля, одеты одеждой известных брендов и т.д.
Продвижение в маркетинге в такой форме скрытого маркетинга приносит наибольший эффект для дорогих товаров. Для остальных затраты на такое продвижение слишком высоки.
Противоречия продвижения в маркетинге
Необходимо учитывать, что процесс продвижения в маркетинге неоднозначен, поскольку в национальном масштабе фирма старается таким способом отвоевать свою долю рынка, а в масштабе предприятия максимизировать текущую прибыль. Казалось бы, эти цели взаимосвязаны, но завоевание рынка требует существенных затрат, на что расходуется полученная предприятием прибыль. Поэтому стремясь увеличить свою долю рынка предприятие жертвует текущими финансовыми результатами в пользу положительного эффекта от продвижения в маркетинге в долгосрочной перспективе.
Важным моментом в формировании маркетингового подхода к продвижению продукции является анализ зарубежного опыта, анализ деятельности конкурентов, а также анализ собственного опыта прошлых лет.
Продвижение в маркетинге, целью которого стоит завоевание рыночного сегмента, развивает деятельность предприятия по всем направлениям: качество товара, снижение издержек, дизайн, дополнительные потребительские качества, повышение потребительской ценности и т.д.
При этом коммуникацию с потребителем могут тормозить устоявшиеся стереотипы в ведении основного бизнеса или организации производства. Поэтому позитивный маркетинговый подход должен пронизывать всю компанию, являясь основным управленческим подходом к повышению эффективности продвижения в маркетинге.
Представляется логичным, что разработка плана продвижения должна в какой то мере учитывать возможности планирования текущей деятельности предприятия, в результате чего возможна нишевая специализация, повышающая конкурентоспособность предприятия. В этой ситуации могут также помочь активные PR-кампании, направленные на формирование или повышение имиджа предприятия. При продвижении в маркетинге важно позиционировать предприятие в соответствии с текущими потребительскими запросами и предпочтениями. В этом случае можно безбоязненно действовать на рынке, невзирая на действия конкурентов.
